腾讯科技 木语 2月28日编译

世纪佳缘周四发布了该公司截至2013年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。财报显示，世纪佳缘第四季度净营收为1.331亿元（约合2200万美元），同比增长20.4%；净利润为2500万元人民币人民币（约合410万美元），同比增长45.2%。

财报发布后，世纪佳缘CEO吴琳光及CFO顾尚修等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下是本次电话会议分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师 ：2014年你们的成本结构中最主要的几部分是什么？

顾尚修： 2014年，对于研发、销售和营销的投入是我们的重点，。对于研发成本，其增长预计于收入增长保持同等或者稍高的水平，至于营销和销售费用，大约或占到我们总收入的40%到44%。

对于第一季度，预计营销和销售费用将超过8000万人民币，第一季度我们已经在CCTV等电视台投入了2500万的广告费。通常第四季度对世纪佳缘来说是淡季，用户都不太活跃，所以第四季度我们饿广告费投入也会比较低。

花旗银行分析师： 我想了解一下世纪佳缘目前的VIP服务的收费价格情况，世纪佳缘目前有多少VIP会员？这些会员来自于世纪佳缘线上用户还是线下用户？

吴琳光： 2013年第四季度世纪佳缘VIP月付费用户是140万左右，VIP会员主要来自于我们现有在线用户，至于ARPU（每付费用户平均收入）值，不同地区也不一样，而且范围相差非常大，价格从1万元起步，但是会随用户的要求不同而有所增加，这是一项非常个性化服务，因此，我们推出了不同的服务以满足他们不同的需要。

至于世纪佳缘VIP婚恋交友服务的会员来源，主要来自于我们1亿注册用户，我们将其中的一部分转化为VIP会员。也有一些顾客直接来自于嗒哩网。

花旗银行分析师： 在世纪佳缘流量中，有多少属于自然增长，有多少来自于导航网站？

顾尚修： 大约有20%的流量是从注册用户那里来的自然增长。

分析师： 可否谈论一下目前你们 面临的竞争环境，特别是在移动端，陌陌这样的约会应用对你们有无冲击，你们在移动端有何优势？

顾尚修： 过去一年我们并没有发现竞争对手有很大变化，我们的主要竞争对手依然是百合网和珍爱网，移动领域是有缘网。在移动领域，世纪佳缘目前在安装量和用户停留时长上，都远远领先于竞争对手，我们用户的使用时间拥有超过了50%的市场份额。

我们会坚持细分市场战略，推出新产品满足不同用户的需要。例如，我们在去年推出了“求爱”等产品，同时还在测试另一款专注于移动端的产品。这些侧重于移动端的产品或服务，将有助于我们扩大市场份额，将我们与竞争对手的竞争优势拉大。至于陌陌，我们并不认为它是我们的竞争对手，它更多的是社交领域的交友软件。