（撰文：玛志）要问电商行业下一个增量市场在哪里？除了移动与O2O外，最受瞩目的就是跨境电商了。尤其是在2014年下半年，随着保税区等政策的进一步完善，跨境电商的风潮不期而至。最近，就连貌似对电商“不是很上心”的网易也推出了跨境电商网站考拉海购。看来，赶在抢在风口来临之时，谁都想借势而起。

选择热门类目保守出击

先来简单了解下考拉海购的业务。从网站的商品布局上可以看出，其商品集中在母婴、食品、美妆等几个海淘热门类目。用户人群瞄准的也是网购生力军，有一定消费能力的中产女性或家庭。据悉，后期随着用户的增长和市场占有率的提升，网易会增加商品的类型。

其实，这种商品类目的选择是比较讨巧的。因为现在做进口商品的电商不在少数，如天猫国际、1号店、洋码头，以及已经允许直购海外商品的亚马逊等。但这些平 台的商品都属于大而全，商品宽度足够大。当然，这也是由于这些平台原本的基因决定。此时，网易在涉足跨境电商时，没有选择大品类商品一拥而上，而是选择了 几个较为热门的，消费者倾向购买海外商品的类目来作为试水，对于一个电商“新手”来说是较为保守的策略。

此外，在页面呈现上，考拉海购以单个商品的推荐为主，价格与简单商品介绍的设计，能让消费者联想到是关于进口商品的闪购网站。而这种设计能刺激消费者最价格的敏感性。

此前，也曾对唯品会、聚美优品等在垂直B2C浪潮中存活下来的电商网站进行分析。发现其在商品呈现及页面布局上会以单个商品+价格的形式展现。因为这种方 式最能打动消费者的购买欲望。这种运营模式也就是业界熟知的闪购模式，而闪购模式也较为适合商品SKU不是太多的，类目较为集中的电商平台。从目前的商品 布局来看，考拉海购采用的就是这种策略。

大老板站台推网购诚信

其实，在互联网或电商，最核心的是对用户需求的揣摩。从消费者角度出发，其对于跨境电商平台最关心的就是商品是否正品、价格是否最低、物流是否最快。

据了解，考拉海购采用直营方式，所有商品由海外品牌方、原产地或者厂家指定的海外经销商直接批量供货。网易对所有供应商的货品进行审核和检测，就连丁磊自 己都出来站台。打开网站就有丁磊的头像和赠言“做事有态度，做人有良心。无论是做新闻、邮箱，还是电商，都是一样的。”显然，直指的就是电商的诚信问题。

至于价格方面，考拉海购官方说法是性价比最高，并列举出控制成本的三种方式：一是通过批量化的全球直采，做到“海外批发”；二是批量海运或是空运，降低运 输成本；三是享受优惠关税。其中，前两条是建立在有足够的用户人群后，商品吞吐量大之后，可实现的大批量控制成本方式。而第三条则是得益于和跨境保税区的 合作。

据悉，目前与网易合作的是杭州下沙跨境贸易园。下沙跨贸园是目前国内几个保税区中业务较为成熟的，同时与天猫国际等多家跨境电商平台有合作。借由多种合作 模式，网站可提供给消费者根据产品的不同，选择“报税区发货”和“海外直邮”两种模式，前者通过平台集中采购将货提前发到国内的保税仓，用户下单后1-3 天即可收货，后者由海外认证商家发货，到货时间在7-30天不等。这两种发货模式相较于以往的海淘模式，都大大缩短了物流时间与运输成本。

机遇能否成为翘板

事实上，对于跨境电商的增量市场是显而易见的。据相关数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%，且海 外代购未来几年仍会持续增长。而进口电商保税政策的完善，使得消费者购买海外商品多了一种更多安全可靠的方式出现。

但值得关注的是，对于保税区的政策，在电商平台面前都是平等的，最终考验的还是其物流配送，及后续的后端供应链打造等能力。作为一家互联网老牌企业，网易 此前的业务重心一直在新闻、邮箱、游戏等领域，对于电商也曾有过试水。2012年，网易有道曾上线海内外导购平台慧慧网，后期又有网易商城、网易印象派等 项目。只是这些项目的收效并不显著，也没有做太过高调的宣传，因此业界对于网易的电商操盘能力是模糊的。对于考拉海购的具体规划以及后期运营方向，官方也 给出了“一切都还在尝试，说不定有可能。”的说法。

显然，在机会来临之时谁都不想错过，而每一个风口的到来都会给到众生平等的机会。社交网络来临之时，新浪亮出了微博；移动社交来临之时，腾讯亮出了微信；那么，跨境电商来临之时，考拉能否成为网易涉足电商的敲门砖？