作为一家创立不到五年却已成绩斐然的视频网站领导,可以给爱奇艺创始人、CEO龚宇这样画像：清华理工男，讲话逻辑清晰、做事思维缜密。

龚宇在清华的9年时间都沉浸在自动化领域之中，与创业的视频行业毫不相干，但这似乎并不妨碍龚宇“双子座”特征的生长。这位业内著名的“儒雅书生”，在关键问题上却经常摇身一变，成为一位“辩论专家”，让大家突然感到“巨大的反差”。

比如最近，龚宇就把爱奇艺移动客户端改了个名字：“爱奇艺视频”正式更名为“爱奇艺”。这个“反差”其实就是要打视频行业的七寸——整个视频行业巨大流量无法变现。背后的意思很明白，在变成一个巨大的移动流量入口后，爱奇艺想做得更多。

在接受《中国经营报》记者采访时，龚宁大胆预言：“视频行业的规模盈利时间越来越近了，2016年中国视频网站将迎来付费用户的井喷。”

与乐视依靠硬件低价策略的突破不同，爱奇艺依旧坚持以视频为核心，向多维互联网服务拓展的策略。爱奇艺的移动门户之路，开始时就与视频行业的大多数同业，以及它的效仿者们有所不同。策略不同寻常，注定充满挑战。

IP移动门户攻略

《中国经营报》：你认为互联网视频行业的生态应该是什么样子的？

龚宇：互联网视频行业，包括互联网有两种做法都叫作生态。一种方式是从头做到尾，像苹果公司一样，垂直做，压缩整个环节，让自己的企业控制更多的上下游，从而获利；另一种方式是横向的，把自己做成一个平台，把上下游当成生态系统中的一部分，然后开放合作，我们自己更倾向于开放型的生态系统。

对于视频来讲，上游更多是内容产业，下游更多是终端或者其他的渠道，上游的内容产业，有了互联网视频以后，跟电影产业既有相似之处，也有不同之处，因为互联网是双向的，是相对开放和自由的，无论从内容还是从技术角度来讲，我们要充分地利用这一点，特别是智能设备的发展，让用户产生的内容，无论是VR内容还是移动终端随手拍的内容，会产生大量的内容，这些内容不仅让人去观看，而且会构成人与人网上社交的关系，特别是轻视频也会构成社交关系，这个产业也高速发展。这是互联网视频一个方向特质。

原来的影视行业都必须是大的制作机构才有长期的生命力，都是大导演、演员、主创人员制作的剧集。视频从长期来看成本微乎其微，特别是个人和小团队有创作空间，我们可以吸收他们的作品在平台上播放，从用户的选择里诞生出好的内容。

专业的制作机构也有更多的空间可以在上面发展，我们基本思路是搭建一个平台，投入大、超前的内容我们也愿意去投资，去拉动这个产业的发展。但是我们的中心还是在做平台，让更多的内容制作商来跟我们一起合作。

此外是终端设备，对于爱奇艺来讲，我们作为一个平台应该支持更多的设备，就像支持PC设备一样，未来我们可以支持更多的移动设备，更多的VR设备，或者更多其他设备，让我们的视频有更多的终端可以看。而不是自己做某一种终端，这个终端对应我们一种内容，不是这样的。也许一个行业每家的思路不一样，但是我们希望无论对上游还是对下游，更多做一个开放型的平台，构建一个开放型的生态系统。

《中国经营报》：爱奇艺为何要从视频网站转变为移动门户？是希望做一个平台吗？

龚宇：是的。如果爱奇艺过去不到六年的时间是一个视频网站，未来将成为一个门户。这个门户主要的内容是视频，但是已经不是简单的视频观看，是以内容IP（知识产权）为核心，打通跟内容IP的视频体验和相关的服务一体的，在视频的下面和整个网站的结构里面可以看到跟视频相关的多种服务。比如电影票、商品、游戏等等。

把它打穿，变成一个完整的商业模式，变成好莱坞模式的缩影，这是我们需要努力做的，我们筹划了一年多的时间终于看出点眉目出来。我们并不想颠覆谁，颠覆不是我们的理想，理想是建造一个开放型的平台，这个平台可以让更多的人实现理想，实现更多人理想的理想就是我们的愿望。

《中国经营报》：现在VR很热，在终端布局上爱奇艺是如何规划的？

龚宇：对于视频来讲很简单，无非就是云或者是端，要不两个都做。云是爱奇艺的看家本领，所以我们一定做，端这边就有硬件和软件之分。而爱奇艺更在意的是做软件。我们更多是做软件，把我们云视频服务植入到终端里面，与更多的终端厂商做合作，这是我们的基本思路。

我们想做的更多的是比较开放的生态系统，不是做一个垂直封闭的生态系统，我们觉得还是术业有专攻，做终端的有它自己的擅长，我们和更多终端厂商合作，把利益分配给他们，一次性也行，或者分成也行，用不同的模式让他们得到回报，来获得更多的用户，这是我们的思维方式。但是有的企业可能不一样。

IP时代视频付费模式将爆发

《中国经营报》：关于爱奇艺付费模式究竟是怎样的，目前爱奇艺的盈利分几个板块？

龚宇：这个问题本质上是探讨网络视频行业最终的健康商业模式。视频行业发展十年了，基本以广告收入为主，第二个是收费收入。过去十年有两大障碍阻止了向用户收费的发展，盗版和线上支付。打击盗版在近期有了新的发展，而线上支付也变得非常普及。爱奇艺的收费项目会在其中获利。2015年12月1日，爱奇艺月付费用户达到1000万，这1000万中的第一个500万我们用了四年的时间来完成，第二个500万我用了五个半月的时间完成的，这说明市场到了爆发增长期，我相信我们的同行这个数据跟我们一样，都是在高速增长的阶段。

除此以外，游戏也是非常好的方式，可以认为是线上的游戏乐园，这属于轻资产，可以将影视IP和深度娱乐用年轻人喜爱的方式串联在一起。同样，我们要发展线下的旗舰店，虽然视频、影视和商品的结合目前还在探索期，并不是像电视购物一样已经到了成熟的阶段，但是我们相信这个方向是正确的，我们把内容的IP跟电商结合起来，未来有很大的发展空间，可能还有更多的业务细节，但是我们可以看到一个方向，在好莱坞100年历史积累起来以线下为主的成功商业模式，因为互联网可以产生一个线上的类似的商业模式，肯定不是简单的复制跟照搬，在这里面肯定有互联网特质的创新。

《中国经营报》：你曾多次强调开放性原创内容比较重要，内容变现也比较重要，在目前的情况下爱奇艺生态链将如何打造，盈利模式如何实现？

龚宇：盈利模式是这样，在中国传统的影视行业相对某一种作品形态，它的收入模式相对单一，比如说电影主要依靠票房，电视剧主要依靠广告，节目也主要依靠广告。虽然视频行业竞争比较激烈，但视频行业未来发展空间更大，随着技术的发展视频越来越从重应用变成轻应用，从各个角度来看它的收入模式是多样化的。换句话说不同的作品收入模式不一样，比如说综艺节目更适合广告收入；电影更适合于前项收入，前项收入有的适合向用户收费，有的可能比较适合广告收入；有的电视剧则比较适合于收费。

所以，从整个网络媒体未来的商业模式角度来讲，一定是丰富多样化的，多种收入模式统一构成了完整的收入体系。

《中国经营报》：在互联网+时代有一个俗语，叫“羊毛出在猪身上，由猴子来买单”，这种连接性的经济在我们爱奇艺的盈利模式上有没有新的应用呢？

龚宇：开玩笑或者表面上看这么说很形象。这句话对于视频网站来讲则会是这样一种理解：统一 一个内容IP可以翻译成一个内容的品牌，而统一的一个内容品牌可以创造出不同作品形态，然后产生衍生的商品或者服务，用多种方式获得收益。

比如一部小说我可以拍成网剧、动漫、电视剧、电影。其中，电影靠的是用户收费，动漫靠的是广告收入以及玩具或文具等衍生品的授权收入。同时，电视剧、网剧依靠广告，甚至是用户收费。如此一来，我们就能通过IP，把多种作品形态、多种收入模式串联起来，形成未来主流的一种商业模式。

《中国经营报》：除了广告收入以外，你也说了费用收入也是视频网站的一大头受益方向。一般视频网站收费都是通过流量变现，通过广告赚取利润。但是若要收费，就会有一部分广告收益的耗损。请问，目前爱奇艺付费收到的收益是否能覆盖掉爱奇艺视频播放广告占到的收益？

龚宇：爱奇艺不是没有免费模式。电视台免费播出之后，免费模式是继续的。比如《蜀山战纪》，安徽电视台日播的两集，在爱奇艺上都会变成免费。所以电视剧在1月份电视台播出的时候，爱奇艺的免费视频流量中就还有广告流量的存在。不过，广告流量肯定会有所降低。爱奇艺也做了一下预测，这种流量的降低引起的广告收入下降，是要远小于付费用户增加的收入的。

《中国经营报》：虽然这两种模式是有一定冲突和矛盾，但是是可持续的。

龚宇：是的，利大于弊。这类似时间窗口，跟电影一样，电影第一个窗口是院线，第二个是线上的点播，第三个是线上包月，第四个是线上免费。

《中国经营报》：当付费用户达到一定比重，是否会对广告收入产生较大的影响？

龚宇：这是肯定的。但是公司经营都是结果导向，结果看总体收益，不是看单项的，所以总体收益有利，对用户的体验提升有利，这就行。挣钱多了亏损少了，或者未来盈利多了，我可以买更多内容，投入更多内容做剧。特别是像用户收费这种模式诞生以后，可以把剧的单集成本、单集投入加大，而且加大很多。

《中国经营报》：你刚才提到的，除了视频以外，未来还有可能根据IP布局游戏和电商，爱奇艺在这两个方面具体的战略是什么？

龚宇：当然不只有这两个，服务是多样性的。目前我们的计划是广告+收费+游戏+电商，而且爱奇艺的游戏也做了很多年，其实是继承PPS游戏的业务。2016年在游戏上最优秀的案例是《花千骨》。电视剧在爱奇艺播出的同时，页游和手游也同时上线，最高峰月度流水超过2亿元，目前累计流水现超8亿元，这个金额远大于电视剧创造的广告收入，跟版权收入比就更高了。因此，无论是制造方还是小说作者，都通过IP串联起的链条获得更大的收益，爱奇艺平台自然不必说。这当然是一个多环节的产业链，还有游戏开发商，还有游戏的渠道发行商等等，多个环节大家共同获益。

电商爱奇艺做了一个商城，现在商城基本商业模式就是把影视内容中相关的商品，比如说谁谁的同款口红、包、衬衫、体育衫放在商城里头摆放，通过我们的模式识别技术，在这个视频中出现商品的时候，屏幕的旁边会出一个泡泡，用户一点会跳到商城的货架，你不点就过去了，一点就会出，你可以点去货架的网页去观看。这是一个尝试，现在营业收入规模还比较小，但是我们已经证明这是一个方向，在这个方向上做创新，做提升，或者是创新出更多的跟影视、视频相关的商业模型做电商，我们相信空间还很大。

深度

不随大流是否真的能另辟蹊径？

在视频网站后起之秀层出不穷的今天，爱奇艺的每一个战略布局都成了行业关注的焦点。

影视之中，集齐了七龙珠，可以实现一个愿望；但若一个行业里集齐了BAT，便只剩纷争。

继阿里巴巴以45亿美元全面收购优酷土豆集团之后，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频三大主流视频网站分别占据在BAT各麾下，在各巨头的丰满羽翼之下，三家便纷纷开始进行了“军备竞赛”，甚至是肉搏。三足鼎立，但最终只有一把头把交椅，抢椅子的游戏不知道要在视频行业之中间玩多久。视频网站行业头把交椅的纷争只是刚刚开始。

不过，2015年爱奇艺一连串的妙棋奠定了它在开场时的内容优势，随着《盗墓笔记》《废柴兄弟》等网剧，以及《奇葩说》《爱上超模》等纯网综艺的火热，除此以外，截至目前，爱奇艺已占据网络大电影票房分成的80%以上，从而将这批具有颠覆创造性的草根创作者牢牢地团聚在自己旗下。1000万付费会员也足以使其保证循环的进行。

与电商和社交领域中的佼佼者淘宝和微信做比较，流量与之平级的移动视频行业并没能有效地开发自身的流量潜力。淘宝和支付宝本身就拥有流量变现的能力，又依托用户开发出余额宝、娱乐宝等多种多样的玩法。因人的社交需求而壮大起来的微信已经集合了微商、游戏、公共号内容等多种多样的形式，把自己开发成了一个无所不包的大买卖。移动视频行业却依然保守着通过内容和流量来换取广告收入的传统模式。

拥有上千万付费会员和大量内容IP的爱奇艺在传统的商业模式中已经没有太大的发展空间，必须从产业链的构建上寻求突破，即布局IP为核心的商业模式。

值得注意的是，论突破，向来有视频网站“黑马之称”的乐视网在2015年的确是交了一个很好的考卷。

乐视通过硬件的布局，瞬间打开了渠道市场，其IP产品涉及《甄嬛传》《芈月传》等著名电视连续剧，也一度曾引起热潮。之前看不懂乐视网战略的业内人士，从之前的反对、看衰纷纷跳向另一面，觉得贾跃亭的举措有先见之明，大有深意。与此同时，包括小米、华为在内的企业纷纷开始效仿乐视的“硬件打天下”模式，开始以硬件亏损换取内容的盈利。

不过，龚宇并没有在乐视网的强追之下，对自己的企业战略有所动摇。在大家都在模仿乐视网之时，爱奇艺走的是与其他企业不一样的路，即探索以大IP为核心串连多种形态娱乐生活服务和商业模式，向多种内容形态、多种服务模式的移动门户衍变，希望激发视频用户多种潜在需求。

在龚宇看来，爱奇艺移动首页更名改版可能只是一个开始。虽然做IP为核心的商业模式是否能成功还很难说，用户付费模式的收益是否真的值得让爱奇艺牺牲视频网站最传统的广告费用还需要时间来验证，但是爱奇艺的突破可谓在2015年的视频行业之中画上了可圈可点的一笔。

本版文章均由本报记者郭梦仪采写

老板秘籍

1 未来视频网站收入将更加多元化

不同的作品收入模式不一样，比如说综艺节目更适合广告收入；电影更适合于前项收入，前项收入就是向用户收费，有的可能比较适合广告收入；有的电视剧则比较适合于收费，所以，从整个网络媒体未来的商业模式角度来讲，一定是丰富多样化的，多种收入模式统一构成了完整的收入体系。

2 爱奇艺不做硬件

与终端厂商做合作是我们的基本思路。我们想做的更多的是比较开放的生态系统，不是做一个垂直封闭的生态系统，我们觉得还是术业有专攻，做终端的有它自己的擅长，我们和更多终端厂商合作，把利益分配给他们，一次性也行，或者分成也行，用不同的模式让他们得到回报，来获得更多的用户，这是我们的思维方式。但是有的企业可能不一样。

龚宇简介

爱奇艺创始人、CEO。清华大学自动控制理论及应用工学博士。1999年，创立中国大型综合门户网站焦点房地产网。之后，带领焦点房地产网进入搜狐公司，先后担任过副总裁、高级副总裁、首席运营官等职务。2009年，加盟无限讯奇（12580）任总裁及首席运营官，同年即带领公司全面盈利。 2010年，创办爱奇艺并带领爱奇艺发展成为领先的综合视频网站，推动中国视频行业体验革命。2013年，爱奇艺并购PPS，成为行业最具影响力品牌之一。