文/袁俊

这一周，最火爆的互联网融资界新闻，毫无疑问当属网红“Papi酱”融资1200万，投资者中赫然有着“罗辑思维”，而“罗辑思维”负责人罗振宇已经透露，计划与“Papi酱”合作尝试广告业务。因此，笔者想换一个角度聊聊“网红经济”与“广告业务”相结合的愿景。

参照已经披露的信息，罗振宇希望与“Papi酱”形成的广告业务合作，系“罗辑思维”负责广告业务接单，再由“Papi酱”负责内容创意与自媒体传播。显然，我们并不需要质疑“Papi酱”的流量获取能力与流量质量，从其公众号的阅读数以及粉丝的狂热程度来说，“Papi酱”当之无愧为2016年第一网红，没有之一。值得关注的是“罗辑思维”与“Papi酱”的合作模式——这更类似于“经纪公司”合作方式。类似的方式，在自媒体领域并不罕见，被广大用户喜闻乐见的大号“天才小熊猫”也是采取类似的方式，由经纪公司接广告单，随后“天才小熊猫”会在若干时间内出内容创意，客户认可后，利用“天才小熊猫”的公众号发布（微博与微信为主）。

如果说“罗辑思维”与“Papi酱”构架的合作模式成立，则完全不需要担心“Papi酱”是不是值1200万人民币的融资。要知道，在意见领袖层面的自媒体广告报价相当昂贵，通常很多自媒体的流量远远不足“Papi酱”的百分之一，都敢报价数万一条硬广发布，如果按照此规格评估“Papi酱”的广告变现能力，恐怕一条广告报价数十万轻而易举，而且广告主很快会发现，在“Papi酱”的投放性价比远远高于那些流量质量很凑合的自媒体。更何况“Papi酱”的所有内容产出成本，无非就是内容创意的脑力外加拍摄制作，可谓钛合金级的高毛利业务模式。

不过，我们不能将“Papi酱”简单地看作一个颜值还算不错的网红。相比绝大多数网红，“Papi酱”受过专业的表演训练，看似轻描淡写的几分钟视频表演，背后的功夫相当扎实，也不妨如此认为，想寻找到第二个“Papi酱”难之又难。毕竟表演是一项训练要求较高的技巧，寻常人等就算具备“Papi酱II”的梦想，也很难重走这条道路。

中国网红千千万万，分别以独特的方式，寻找着自己的粉丝与经济利益。遗憾的是，网红经济并未寻找到规模化的标准商业路径，迄今为止，网红仍然依赖出名之后的广告/站台为主来获利，就算2016年第一网红“Papi酱”获取到上亿估值，强如“罗辑思维”构想出来的第一个盈利尝试仍然是广告业务变现。自然，未来的“Papi酱”完全可能还会有诸如晚会或者电影出演的机会。笔者并不怀疑广告业务或未来更多业务尝试，在“Papi酱”模式上能赚多少钱，因为“Papi酱”是一个极端的个例，是一个无法复制的孤例，即便“Papi酱”未来再聚集登峰造极的人气，也仍然无法帮助论证网红经济的商业模式突破点何在。

网红模式，在互联网2.0时代迄今，呈现出越来越强的生命力，从马斯洛需求理论解析这个问题，人会在需求金字塔第三层级进入到“社交需求”，会建立社交强度与广度平衡点的朋友圈子，一旦朋友圈子建立，就会有金字塔第四层需求“自尊与他尊需求”被唤醒，网红模式的成立，是马斯洛需求金字塔第三层级与第四层级递增的必然，网红模式的难点远远不是构建起人气，而是构建起人气之后，如何寻找到可持续性的变现套路。

“罗辑思维”很明智的选择了投资“Papi酱”，但如何借力“Papi酱”走出更多网红经济模式升级的路径，才是“罗辑思维”能带来更多启示的期待点。

（作者系牵牛信息科技联合创始人/总裁，作者观点不代表本报立场）（编辑：黄锴，邮箱：huangk@21jingji.com）