文/贺树龙

近日，有媒体报道称海淘网站“蜜淘”因融资不顺或已被京东收购。经历过最近两年的急速增长之后，海淘行业正在迎来整合淘汰期，蜜淘之后或许会有更多的创业公司被迫出局。不过，就在这样的大背景下，一个香港来的创业者却带着自己的项目高调杀入海淘行业。为什么他觉得自己来得并不晚？使他信心满满的竞争利器是什么？从香港到北京创业，机会和挑战又有哪些？

笔者带着上述疑问采访了“白富美海淘”的创始人甘亮得。“白富美海淘”的英文含义为“Buy For Me”，甘亮得半开玩笑地说，他或许还会推出一个定位于出口电商的品牌——“高富帅”（Good For Sale）。

甘亮得是土生土长的香港人，毕业于香港科技大学，双修资讯系统专业以及金融财务专业。2009年甘亮得加入阿里巴巴，后任阿里巴巴集团国际站港澳区业务主管，主管拓展业务以及运营工作。2015年8月，甘亮得在香港创立了白富美国际有限公司，开始了自己的创业之路。目前，白富美海淘的业务重心已经放在北京，这个香港来的创业者准备赤膊上阵——和内地的海淘玩家们大干一番。

他能成功吗？

“舍近求远”，专攻海外买手

甘亮得是香港网商会的理事长。2015年的一天，在香港网商会的一场活动上，甘亮得和先达国际的一位高管聊天，萌生了做海淘的主意。后来，先达国际和明邦运通两家公司成为了甘亮得的投资人。这两家公司在国际货运、物流清关方面有着深厚资源，而物流环节对跨境电商来说十分重要，这给了甘亮得信心。

不过，2015年下半年，跨境电商行业的竞争已经十分激烈，选择在此时入局，是不是来得太晚了？

甘亮得不这么认为，他说：目前行业尚未成熟，B2C和C2C两种模式并行。其中，B2C扩张速度快、购物体验好，但sku有限、很难满足用户的海量需求；C2C虽然sku丰富，但在正品和物流方面的表现有待改进。因此，白富美海淘还有机会。

虽然如此，白富美海淘要想从巨头和明星创业公司手中抢走市场份额并不容易。甘亮得的策略是——避开国内主战场，把海外买手作为切入点。“代购并不是从无到有的新事物，过去线下就有很多人买代购商品，也有很多人在海外做兼职或全职买手。海淘电商只不过是把这些线下的商业行为搬到了线上。”甘亮得表示，白富美海淘的首批客户要从线下来。

怎么吸引这些海外买手把自己的客户链带到线上，这是个问题。甘亮得的策略是——补贴物流成本，“这种打法不用跟其他平台争用户，我们只需要组建或者找到海外的代购圈子，告诉大家——我们可以帮你们走阳光物流通道，而且还能节省物流成本，大家自然会把自己的商品和买家都拉上来。”

当然，这一策略的执行需要熟悉海外市场的人去做。白富美海淘的核心团队主要来自阿里巴巴，众所周知，阿里强于运营，白富美海淘也继承了这一特点。他们在香港、日本、澳大利亚等国家不断寻找当地的买手，把他们聚集起来，组织活动互相分享代购经验，这样就形成了“头部用户”，方便后续扩散。这种社交化的推广方式因为效率高、成本低，受到甘亮得的青睐。当然，采用这种方式也是因为白富美海淘还是创业公司，没有大量的资金可以用来与巨头火拼。

甘亮得介绍，上线不足一月，白富美海淘已经积累了3000名买手，带来接近2万用户和1万订单。

北京比香港“更互联网”

对于甘亮得这样的香港创业者来说，业务的思路和执行固然重要，但更重要的是——他要适应内地互联网的环境和节奏。

“在互联网方面，北京已经领先香港十年以上。”甘亮得表示，“香港的传统行业太强大，所以没有供互联网拔地而起的土壤。相反，内地因为基础设施建设还不完善，留给互联网很大的发展空间。”

北京人勤奋、前卫、聊起来有共鸣，这是甘亮得对北京创业者的印象，“我向大家介绍我的商业模式，北京人一听就懂了，香港人还要解释半天。”正因为此，白富美海淘的大部分团队都在北京。

当然，在北京，甘亮得需要学习的事情还有很多，比如普通话，比如适应当地文化和办事流程。

“对于我们来说，目前比较关注两个方面：一是团队建设，二是政策风险。”尽管跨境电商行业目前的发展有些坎坷，但甘亮得认为，未来跨境电商向二三线、三四线城市发展仍有大量空间。但在谋划更远的未来前，白富美海淘需要认真打磨产品，提供让人放心的商品、物流和体验。