当前，“互联网+”给中国社会发展带来的改变可谓是全方位的。其中，服务着我国数以千万计企业的toB领域，无疑也正在经历着蜕变，这场蜕变已不仅仅停留在技术或是应用层面，而是一次贯穿全产业链的生态之变。在这个过程中，渠道商作为夹在同处于转型升级中的软件厂商和企业用户之间的第三方，则显得较为被动。如何把握“互联网+”时代的新机遇，如何融入正在改变的新生态，如何重新定义自身价值，成为了当下广大软件渠道商的当务之急。

“协同+伙伴”，致远重新定义渠道价值

对此，在日前召开的主题为“协同+睿·变之道”的2016致远伙伴大协同联盟高峰论坛上，随着致远软件“协同+伙伴”模式下的协同生态战略全面启动，渠道伙伴将有机会变被动为主动，从业务能力、工具创新、营销模式、市场拉升、金融支持等全维度得到助力。在致远软件的协同生态链中，渠道伙伴将不再仅限于开枝散叶的价值定位，而是根与茎的存在。

致远软件董事长兼总裁徐石指出：“万物互联、人工智能的物联网时代正在向我们走来，在这个过程中，管理软件也经历了由早期的文档电子化，向当前灵动、个性、跨界兼备的，以人为中心的协同管理时代的演变。未来的组织将是移动化、智能化、社交化、扁平化、去中心化、跨界化的人本化组织，致远提出的‘协同+’思维便是通过‘连接器、定制器、推进器’的三层内涵，实现了对未来组织形态的全阶段支撑。这种对于企业级应用模式的重构，将成为协同生态睿变的催化剂，通过一体两翼、软硬融合、跨界增值、云端共生的‘协同+’势能，激活协同生态链中各环节的睿变基因。”

致远软件副总裁淦勇表示：“2016年，面向渠道，致远‘协同+伙伴’模式将从‘核心业务应用、四大核心策略、五大渠道新政’三个维度，完成由大协同联盟向协同生态链的结构性升级，不仅与伙伴共赢当下，还将共筹未来。”

全方位伙伴支持体系，催生渠道的睿变基因

据了解，致远软件核心业务应用“协同1-2-3”包括：主题应用、业务应用、集成应用三大类，业务领域和行业细分市场均可进一步拓宽；依托“协同123”，以“协同+跨界应用”实现云端服务、工具软件与智能硬件的软硬融合、云端共生，激发增值服务潜能；以“协同+单一应用”满足碎片式和个性化应用，直击部门级采购，大幅提升渠道销售机会；同时，移动化和智能化的协同应用并重，持续提升协同应用体验和人工智能化程度，支持移动化全场景，更灵活、全面地满足“互联网+”时代的企业管理运营刚需。从而让渠道伙伴的销售不再受限于产品和模式束缚，真正实现渠道营销定制化。

不仅在产品应用端，致远软件还通过“客户经营与项目支持、市场品牌支持、能力工具支持、生态建设支持”四大核心策略，给予了渠道伙伴更为广阔的上升空间。淦勇介绍，从项目的全程支持，到商机获取、现场指导、工具支撑，再到人才培养与输送，工具建设，以及销售体系课程培训，致远软件希望通过全环节无死角的体系化支持策略，实现“协同+伙伴”模式的共同发展，共建生态，共享成果。

同时，在伙伴最为关注的渠道政策方面，2016年，致远软件将推出六大新政为伙伴提供生态链级的保障体系。据悉，此次6大新政策包括：A6全分销、合作开发、外包承接、激励政策、金融支持、重点地域覆盖。譬如，重点地域方面将完成对于全国三四线城市的集中覆盖；合作开发上，致远软件将开放业务和产品开发平台，与渠道伙伴共享产品销售通路；而在金融支持上，致远软件将以数千万级的力度，全方位为伙伴提供协同业务开展所需资金支持；对于专项奖励，致远还将启动一年一度的应用大赛，并通过对于赛制的优化和标准的升级，加大奖励力度，放大成果返利。

眼下，作为渠道支持的重要一环，“协同+定制未来—2016年致远软件协同经典案例全国巡展”已于日前全面打响。截至3月31日，已先后走进了包括上海、吉林、贵阳、青岛、广州、沈阳、南京等在内的18个城市，随后还将辐射全国数十座地市。可以看到，致远软件“协同+伙伴“的全生态支持体系，正在悄然改变着toB市场渠道经营的传统方式，这种基于生态共赢法则的新模式，正在从内部改良并催生渠道伙伴的睿变基因，从而共享协同生态孕育之养分。