文/王真

2016年中国移动互联网公司已是扎堆出海。继猎豹移动、APUS等在海外大获成功之后，中国移动互联网公司出海队伍又增加一个品牌——LBE。LBE创始人兼CEO张勇表示，目前中国工具类产品和游戏类产品都有出海的趋势，且优势明显，工具类应用将是是中国移动互联网公司走向海外的必争之地。

LBE最为被熟知的产品是LBE安全大师，4月13日，LBE正式发布了新产品平行空间“Parallel Space 2”，用户通过Parallel Space在一部安卓手机中同时登录多个账号。

工社具类应用出海已成大趋势

查看GooglePlay众多国家的免费工具榜单就会发现，排在在前二十甚至前十的应用中，至少有一半来自中国，品牌包括猎豹移动、APUS等。张勇称：“目前工具类产品和游戏类产品都有出海的趋势，工具类应用无疑是中国移动互联网公司走向海外的必争之地。

对于工具类产品出海的情况，张勇表示，因为工具类产品本身的文化属性很弱，全球用户的需求是近似的，这样的产品不需要做特别多的定制化，不需要深入了解目标用户的差异就能够获得比较好的效果。基于这样的原因，工具类产品是出海的热点。以LBE为例，LBE 70%以上的用户都来自海外。

对于游戏和社交类产品的应用出海情况，张勇表示，因为用户背景和文化的原因，社交类和游戏类出海的路径与工具类不太一致，社交和游戏应用更偏向通过东南亚出海，因为东南亚的文化与中国比较相近。例如，中国的游戏经常爱采用的像三国类的题材等等，在东南亚也会同样受欢迎，所以很容易出海。

海外市场对工具类应用而言更容易成功

猎豹移动、APUS、LBE等都选择了一条以海外市场为主或者说从一开始就直接切入海外市场的路径，并且快速聚集用户。对此，张勇表示，几方面的条件注定了国内移动互联网企业出海成功，

第一，海外的用户量级非常巨大。张勇表示，中国的确人口众多，智能手机用户可能有六七亿，但全球有60多亿人口，不管像印度这样的新型市场，还是美国欧洲这样的发达市场，全球安卓的用户比中国用户高一个数量级；

第二，中国市场相对已经红海了，市场竞争白热化，在国内获取单用户的成本从几块钱人民币到几十块钱人民币不等，通常情况在5元左右，这要远高于海外的成本；

第三，国内的竞争市场不是高度竞争，而是被巨头所垄断的市场，国外的市场相对比较简单，只有一个应用市场；

第四，在工具类产品中，中国移动互联网市场中有大量高度竞争在其中打拼的公司，内功训练的都非常好，而在海外因为不具备这么大的市场需求，所以并没有培育出如此多技术功力深厚这样的公司，出海的时候，相对而言比较容易打败本地竞争对手的，有很多成功的例子，猎豹、APUS，包括很多的广告平台都在各自的领域内做的非常好，因为中国的公司内功已经非常深厚了。张勇表示，“除了美国之外，我认为中国应该算是世界上仅次于美国的一个发达地区。”

第五，中国市场的特殊性造就了中国用户的免费文化，中国用户不愿意为产品和服务付费，更倾向于免费的产品，工具类产品在国内都很难做商业化，换句话说做的都很不成功。张勇表示：“我了解的工具类都有上亿的用户，他们可能收入方面相当少。但是海外就不一样了，海外的用户相对中国的环境而言，他们更愿意为优质的服务来付费，他们更接受广告。中国用户是非常反感广告的，海外用户相对而言对广告的接受度要高很多。所以说这是为什么猎豹在海外出海成功，并且取得了巨大的成功，收入方面也非常好。不光猎豹，还有很多其他的厂商，360这样的厂商，在海外它的收入情况做的都非常好，所以在工具产品这个领域内，出海它的回报率是要比国内高的。”

LBE如何在海外盈利

目前LBE在海外市场还没有盈利，对于是否需要效法猎豹、APUS等前辈的成功做法，张勇表示“我们更像是一个OS，可以探索的方向还很多，我们需要先将用户留到我们产品中，然后给他们提供价值，当我们使用我们的产品足够时间长了之后，再找到我们的商业化点。”

张勇称“比较反感投广告，目前LBE在海外不会通过收费的形式，没有任何收费的产品，未来最有可能的方式是应用性广告，或特殊定制服务和高级服务付费。（完）