◎每经记者 贾丽娟

在大宗商品B2B领域，除钢铁外，最热闹的恐怕就是塑料行业了。目前已经有找塑料、快塑网等十余家较为知名的化塑B2B电商平台了，竞争十分激烈，但这并不能阻挡新进入者的热情。

3月24日，买塑网上线发布会在深圳召开，其是富士康和中科招商共同投资的项目。买塑网是富士康转型的试点，首次采用体制外投资参股、独立运作的模式。富士康为什么要投资塑料B2B平台？买塑网又怎样与行业先入者竞争？《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）与买塑网CEO倪卫锋进行了面对面的交流。

企业采购电商化渐成形

NBD：为什么这么多企业要进军B2B？

倪卫锋：B2B去年就开始热闹起来，今年更热闹，而且会越来越热闹。整个B2B市场，在这之前相对B2C都算是“非主流”，因为个人消费者的市场是最大的，随便一个就是万亿市场，而且个人消费者的习惯比较容易被改变。而B2B不同，企业的采购过程是很传统的。

那么为什么现在B2B热起来了？我的理解是，一是因为B2C的格局基本已经确定，新进入的公司很难再站住脚，而B2B刚刚兴起，格局未定，有无数的可能性，因此得到了资金的青睐；二是由于B2C的成熟，对B2B起到了促进作用，市场教育和消费习惯培养已经完成，企业的采购人也是个体，当他们接受了电商思维，那么企业的采购电商化也就容易得多了。

NBD：化塑行业为何能吸引资本的关注？这个行业存在着什么机遇？

倪卫锋：现在钢铁和塑料在B2B领域都比较热，这是和市场规模相关的。我们日常生活中最常见组成物体的材料有金属、塑料、木料、石材和玻璃等。其中，总体链条最长、体量最大的就是金属和塑料，它们是最大的工业基础原材料。不论经济情况怎样，全球范围内对于这些基础材料的消费需求一直在不断增长，这都是万亿级的市场。塑料行业的特点很明显：产能过剩、价格波动频繁、通用料的产品标准化程度较高，这些都决定了塑料行业是一个很适合做B2B产业链电商的行业。塑料的下游很分散，全国至少有20万家企业。作为一个撮合平台，我们可以左手聚合很多国内主流的贸易商，右手聚合工厂客户，我们可以帮助双方进行筛选，匹配最合适的交易双方。

不想做单纯的线上经销商

NBD：在B2B领域中，做自营还是做撮合的争论一直没有停过，您怎么看？

倪卫锋：我个人比较排斥做通用料自营。如果做塑料行业的自营，就相当于一个线上的传统贸易商，体量很大，利润很薄，比如一个线下的贸易商一年的交易金额可以达到200亿~300亿元，相当于每个月都有20亿~30亿的流水，但赚不了多少钱。

近几年来，贸易商和终端塑料加工厂都已经很难赚到钱了，但是行业的问题依然存在。之前买卖双方信息不对称的时候，贸易商可以轻易赚到差价，但是现在的行情很透明，工厂价格都是已知的，所以贸易商的利润已经被压得很低，加上很多地方的结构性需求是下降的，整个贸易商的生意就不好做了。还有，大宗原材料有一个相像的地方，靠行情吃饭。这几年大宗原材料价格一路向下，基本没有反弹。涨价的时候经销商怎么都赚钱，但是跌价呢？我们这些电商平台，与其也跳进去和原来的经销业者厮杀，还不如多想想如何帮助上下游提高交易效率、节约交易成本、降低交易风险，与从业者共度寒冬。

市场尚处于群雄混战期

NBD：现在有这么多做塑料的B2B平台，买塑网怎么与其他平台竞争？

倪卫锋：与钢铁不同，钢铁的先入者已经建立了一定壁垒，而塑料还很难说有比较明显的龙头，大家之间的距离并没有拉开。我们背靠富士康，有大量的上下游优质客户，至少起点比较高。

我把做塑料的B2B平台分为三类：一个是传统的贸易商，转型做电商平台，把线下贸易的数据转到线上；二是资讯平台的转型，做行业资讯的网站，转型过来做交易；三是在行业里并没有很深的基础，凭互联网思维杀入这个领域。

我把我们买塑网列为第四类，就是“产业资源+专业团队+互联网资本”，这样的组合还没有先例。我们有自己的优势，何况现在市场竞争激烈并不是坏事，大家会把市场氛围做起来，一起来培育市场。在市场发展过程中，会有很多变化超出你的想象，我们眼下的主要任务就是踏踏实实先把业务做起来。