在这个家电“寒冬”，创维的白电业务却逆势增长。创维数码总裁杨东文近日在公司2012财年半年业绩说明会上透露，创维白电在今年4-9月，业务收入6.3亿港元，并已成为公司新的利润源之一。预计2012年全年，创维冰箱销量将达70万台、洗衣机销量将达20万台，创维白色家电的产值将首次突破10亿元。

“农村包围城市”

谈及创维进军白电产业的原因，杨东文表示，首先是客户导向，创维彩电起家，建立了41个销售分公司、209个办事处，经销商5000个，零售终端15000家。这张网络只做彩电，效率就会受影响。所以，经销商长期要求创维做白电，提高分销网络效率。其次是消费需求导向，国内冰箱一年销量4000万台，农村普及率不如城市，而创维分销网络又主要在三四级市场。三是创维已明确2015年500亿、2020年1000亿的战略目标，要做大相关产业。

所以，创维2011年3月在南京投建冰箱厂。2011年实现销量27万台，销售金额4亿元。今年1-10月，创维冰箱销量继续攀升至54万台，其中自有品牌37万台。“今年做到10亿元，我们有信心。”身兼创维电器董事长的杨东文说，“我们白电的策略是‘农村包围城市’，先在乡镇，现在到县城，后面才进入中心城市。”

创维白电操盘手、创维电器总经理吴启楠也信心十足。他告诉本报记者，建议改为：12月5日起，创维冰箱已陆续进入国美门店，后续还将持续与国内主流家电连锁渠道、超市渠道以及电商渠道展开合作。“2013年，创维白电将进入全国主流渠道。”

产品品质是根基

在白电行业整体产能过剩的情况下，竞争模式将由价格驱动改变为产品和技术驱动。

吴启楠说，2005年国内冰箱销量才2000万台，经过六七年快速发展，扩充到4000万台。今年国内冰箱市场有所收缩，销量同比下滑14%，市场进入稳定成熟期。“此时比拼的是产品品质、品牌和渠道协同。”

他认为，冰箱是耐用消费品，一定要靠质量、工艺去赢得口碑。“我们南京工厂投产第一年，就拿到了某国际品牌的代工订单。现在冰箱、洗衣机有上百人的研发、工艺队伍，两年内已获得了13项新型专利、3个发明专利。”

为了夯实产品基础，创维对南京基地进行了扩建。据了解，创维南京冰洗生产基地一期工程年产冰箱80万台；今年10月份技改扩建后，冰箱年产能提高到120万台；今年7月还启动了洗衣机生产线的建设，预计2013年7月实现量产；冰洗二期工程将于2013年启动，建成后将可实现年产冰箱200万台、洗衣机100万台。

“黑白联动”成潮流

除了创维，国内多家彩电企业也已切入白电领域。杨东文认为，“黑白联动”已成为潮流，创维白电借助创维彩电的渠道、物流、售后等既有资源，可以发挥“1+1＞2”的效果。

据了解，创维冰箱2011年有52款产品中标家电下乡。借力创维三四级市场网络，创维白电已拓展乡镇网点近5000个，县级网点1000个。在创维全国近2900家彩电巷战店中，已铺货冰箱、洗衣机的巷战店近900家。创维白电力争2015年建立20000个销售网点。

吴启楠说，由于淡旺季互补，未来创维白电将与黑电深度合作。冬天，彩电带冰箱；夏天，冰箱带彩电，共同实现营销升级。

他预计，2013年，国内冰箱市场将企稳回升，销量有5%的增长。而且，家电下乡政策结束，一些小品牌退出也会腾出新的空间。

随着家电业集中度日益提高，创维“黑白通吃”的优势将会逐步体现。吴启楠乐观地说，创维2013年冰箱将做到120万台、洗衣机做到40万台，继而在2015年分别达到200万台和100万台，进入主流阵营。

预计2015年，创维白电的产值将达到40-50亿元，占创维500亿元产值的10%。“未来八年，创维白电要实现100亿元的目标，在创维千亿目标中扮演重要角色。”杨东文说。