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蜂企借助搜悦“云商城”打破农产品电商发展困局

传统B2C电商思维是目前大多数农产品电商平台的致命伤。有媒体报导,目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。然而,尽管每天交易量不少,但农产品电商亏损支撑却是行业现状。

很多电商平台认为一个线上B2C平台通过导流量,客户就会到线上购物了。其实不然,消费购买买的不仅仅是产品,还有健康生活的理念。因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现。

另外,蜂蜜掺假现象在电商领域长期存在,令纯正的“土蜂蜜”商品生存十分艰难。15日中国蜂产品协会公布的2014年网售蜂蜜抽检结果显示,在淘宝、天猫和京东商城销量较好的20款蜂蜜中有13款产品掺假,这些经过“加工”的蜂蜜产品仍以“土蜂蜜”自称,令消费者真假难辨。

可以说,整个农产品电商发展至今仍存在着诸多问题,且尚未呈现出一个行业标杆。有问题就是发展的机会,以互联网思维探索农产品行业,一定具有巨大的潜在商业价值。

四川杨氏蜜蜂园是一家有着30多年发展历史的专业蜜制品生产加工企业,拥有自己的养蜂基地、蜂产品研发、蜂产品生产以及销售渠道。移动互联网浪潮下,四川“杨氏养蜂园”通过与搜悦“云商城”B2C电商平台的合作,利用创新型的云计算B2C电商思维,很好地解决了当前农产品电商行业所面临的一系列问题,紧紧抓住了这一发展机遇。

与大多数传统蜂产品企业选择入住京东、淘宝、当当等电商平台不同的是,杨氏蜜蜂园通过搜悦“云商城”首先搭建起了自己的独立APP——“杨氏养蜂园APP”。其相关负责人表示,入驻平台省心省力,还能借势其他平台的流量和用户,不过寄人篱下总是不能尽如人愿,如无法实现用户的积累,不能获取用户数据,比较难与用户互动,不能开通更多个性化功能等。而自己做APP,则能弥补这些问题,积累的用户都是自己的,可以根据行业特点和用户需求开发更多特色功能,加强与用户互动。

在“杨氏养蜂园”APP上,消费者除了在线下单购买纯正的蜂蜜产品、在线支付、查询物流信息外,还可以了解到杨氏蜜蜂园企业的品牌文化、经营理念,在线参观养蜂基地、研发实验室、生产加工车间,从而保障了蜂产品的纯正、天然。同时“杨氏养蜂园”APP还为消费者提供最新的蜂产品行业资讯及其相关的蜂蜜保健知识,向消费者传递健康、快乐的养生服务体验。

另外,依托于搜悦“云商城”平台上基于云端的“商品交换中心”,杨氏养蜂园APP还为消费者提供了可个性化定制的木质碗、木质水杯、木质蜂蜜搅拌棒、木质蜂蜜礼盒等工艺礼品,满足用户个性化的需求。

据了解,“商品交换中心”的本质,其实是一个虚拟的商品集散地,所有加入“搜悦云商城”的传统企业,在各自的独立手机商城中销售的商品,都将同步至“商品交换中心”。如此,传统企业不但可以在独立手机商城APP上销售自有商品,还可以选择其他企业的在售商品进行补充,成为供货企业的在线零售渠道,共享销售利润。

业内分析人士指出,搜悦“云商城”的出发点,其实是消费者在移动互联网下特定的行为路径,在极致优化消费体验的基础上,全面触达消费者移动生活的每一个路径,实现移动场景的全线贯穿,使传统企业的客户体验和交易转化提升到新的高度,为移动电子商务带来了全新的营销思维。“吃货对于中国14亿人口基数来说,移动互联网生活是必然趋势,农产品电商一定是一个大市场。”

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