网易科技讯 4月17日消息，据国外媒体报道，科技媒体venturebeat近日撰文指出，得益于Andriod智能手机制造经济性的提高以及目标用户的增长，在全球范围内类似于金立、海信的区域化智能手机厂商纷纷崛起。这些所谓的“其他”智能手机厂商，在让消费者受益的同时，也挤占了苹果三星等市场龙头的市场份额，现将原文编译如下：

在去年二月的巴塞罗纳贸易展上，移动手机行业众星云集。但名为金立，一个不为人知的中国手机制造商却推出了一场大型智能手机发布会。数百名记者和观察员挤进小小展厅参加了这次发布会，金立手机总裁卢伟冰身着绿色衬衫，搭配蓝色运动外套出席了发布会。他不仅向公众展示了公司推出的售价475美元的新型旗舰手机S8，此外他还宣布了公司新的品牌形象语“科技悦生活”。

“人们希望建立关系、交流感情。”他指出，“我们相信微笑的力量。从智能手机（smartphone）到（smilephone）,从今天开始我们将致力于用它为人们制造微笑，享悦生活。”

或许这篇文章的读者永远不会购买金立手机，其手机也主要面向中国和印度等市场。但金立在一定程度上代表了智能手机市场的未来，或者至少是未来市场的组成部分。

金立这样的手机厂商往往被市场研究者归类于“其他”智能手机制造商。虽然其中的任何一个成员都无法对苹果三星等智能手机市场龙头造成直接威胁，但总体上他们却是智能手机市场上增长最快的群体。

得益于Andriod智能手机制造经济性的提高以及目标用户的增长，在全球范围内类似于金立的区域化智能手机厂商纷纷崛起。中国手机代工厂商之间的激烈竞争甚至把制造一个4G手机的成本拉至50美元，这使得越来越多的功能手机用户开始购买自己的第一部智能手机。

市场研究公司Moor Insights & Strategy首席分析师帕特里克·摩尔希德(Patrick Moorhead)指出，智能手机市场尚未完全商品化，但市场风向正在发生改变。苹果和三星等市场龙头的商业模式面临的压力越来越大。他们的商品溢价太多，如果无法证明自身商品物有所值，或将面临销量的下滑。

“现有的智能手机生态系统需要谨慎了”，摩尔希德表示，“如果其商业模式和相关的使用模式不加以改进和创新，硬件将会更加商品化。”

“其他”智能手机

根据市场研究公司IDC的报告，2012年，三星的智能手机市场份额为30.3%，苹果以18.7%的市场份额位列第二，华为、LG以及联想分别位列三至五位。而“其他”智能手机占据的市场份额为40.1%。到2015年，三星的市场份额已经跌至22.7%，苹果也下降至16.2%。而“其他”智能手机占据的总体市场份额攀升至43.6%。

在“其他”智能手机厂商市场份额上升的背后，它们有着苹果三星无法比拟的低廉售价，这也让这些市场龙头价格压力倍增。

对于消费者来说，对于关心下一个十亿网民的研究者来说，智能手机的价格不断下降无疑是一个好消息。但是对于高端智能手机厂商来说，价格下降往往影响到利润增长，价格对于他们来说是一个不断放大的弱点。

根据IDC的预测，在未来几年内智能手机价格将继续下滑。IDC手机团队研究经理安东尼·斯卡塞勒(Anthony Scarsella)在一份报告中指出，“智能手机的平均销售价格将以每年4.6%的速度继续下滑，2019年销售均价将降至236.38美元。其中一个主要原因是每年都有大量低价智能机涌入市场。”

“区域化英雄”

漫步于世界移动大会，在品牌展位上可以看到琳琅满目的各类品牌智能手机。2015年展会上智能手机品牌出现爆发式增长，而今年的情况更胜于往年。

鉴于苹果和三星在智能手机市场的主导地位，笔者困惑于这个市场是否有足够的利润，能吸引如此多的企业投身手机制造。其中，诸如LG、微软、索尼、宏基等人们耳熟能详的品牌也跻身智能手机市场的“其他”品牌。许多公司在其他领域不乏龙头地位，也希望在智能手机市场延续辉煌，但在这个市场却只能勉强跻身二等公民。

而在他们身后的，却是采取不同商业模式的一大批手机制造公司依旧活力无限。其中有专向孩子推销智能手机的法国制造商Lexibook，有从功能机过渡到智能机的波兰制造商MaxCom，也有来自于美国新泽西州的手机品牌Posh Mobile以及来自法国的ZOPO Mobile，还有来自中国的海信、Nomu以及印度的Micromax。金立手机是这些“其他”智能手机中的一员。公司成立于2002年，近年从生产功能手机转型至智能手机。今年金立开始重塑品牌形象，进军高端手机市场。

在接受电邮采访时，金立总裁卢伟冰认为，公司的主要竞争对手是三星和华为。虽然金立手机销往五十多个国家和地区，但其销量前三名是中国、印度和尼日利亚。金立在不断加大对研发和设计的资金投入，同时在营销中凸显其摄像头以及一些特色功能。

在过去的10年里,金立已经投资1.55亿美元建设了庞大的工业园区。整个金立工业园占地33万平米,投产后每年可以生产8000万台手机。金立在全球已经有员工40000人,其中有一半员工在工业园上班。金立的战略目标是“成为移动通信设备和移动信息服务的国家化供应商，成为具备全球影响力的品牌”。卢伟冰指出，“我们面向所有客群，特别是那些高端和终端用户。他们时尚感强，希望用感性、个性化的方式联系世界。”

与金立的战略目标恰恰相反，法国手机制造商 Archos有着不同的思路。这家总部设在巴黎的消费电子公司成立于1989年，十年前公司的主要业务是MP3音乐播放器，随后转型至平板电脑领域。在多数情况下，他们的商品主要面向预算有限的经济型用户，并不会在电子商店销售产品，而是放置在超市出售。

三年前， Archos决定转型至智能手机制造。其研究表明，在法国，86%的消费者不会购买价格超过275美元的智能手机。同时由于智能手机制造成本的下降， Archos认为有机会在这个市场盈利。

公司市场营销总监Benedicte Ernoult指出，“制造成本降低了很多。我们推出的第一部3G手机售价仅227美元，现在公司主流手机的售价也只有113美元，但其配置了5英寸高清大屏，4G模式以及高性能摄像头。这是每个人都买得起的智能手机。”

Archos并未与三星或苹果进行竞争的野心。相反，Ernoult将公司定位于“区域化英雄”，其营销策略是仅在少数国家出售手机。Ernoult称Archos拥有巨大的竞争优势。不同于LG寄希望于通过手机的新颖设计与苹果和三星同台竞争，Archos的营销重点是价格和价值，通过半年一次的快速更新降低组建成本，为用户提供新的功能。

目前，Archos在法国和西欧的销量很好，并希望将业务扩大至其他欧洲国家。2015年公司营收1.8亿美元。同比增长20%。根据公司年度报告，现在其位列欧洲智能手机销量第七，预计2016年营收达2.28亿美元。

Ernoult称，“我认为最大的赢家是用户。同样花费99欧元，相比于一两年前你会有一个更好的手机。随着LCD屏幕价格的下降，我们可以对产品进行快速更新，用户四个月后便可在新设备上见到新的LCD屏幕配置。但对于索尼和LG来说，这个整合最新技术的周期要长的多。我们的优势在于，可以集中全力以最快的速度、最合适的价格为用户提供合适产品。”

代工厂商的倒闭

在大批公司入驻智能手机市场的过程中，中国手机代工厂商是不可或缺的重要角色。

当然，你可能听说过富士康。但在中国深圳，有更多鲜为人知的手机代工企业，譬如财富之舟、譬如乐风、譬如睿科。乐风最近推出了代工4G手机的“惊爆价格”——50美元。毫无疑问，其远不及三星Galaxy S7这样的旗舰机型做工精细，但其配置了5.5英寸高清大屏、800万像素摄像头以及指纹识别，外观设计也具备相当的竞争力。

只要付钱，谁都可以让代工厂商制造手机。这些公司往往为运营商、所谓的“区域化英雄”以及其他品牌厂商贴牌生产定制手机。去年，百事可乐宣布与中国深圳的史酷比通信设备有限公司合作开发百事智能手机P1，在业内引起不小的波澜。百事在中国官网开启了相关项目的众筹计划，但因融资未及预期而中止。

但百事的举动依旧引发了公众的关注，事实上，百事已经有了蓝牙音箱等诸多电子设备，那么售价50美元的百事手机在中国还是相当有市场的，为什么不购买一个呢？

50美元并不是代工厂商最后的绝技。代工厂商之间的竞争越来越残酷，越来越多的厂商正面临破产的威胁。他们不得不通过继续压价和寻找新的商业模式来争取客户。

约翰内斯·黄(Johannes Huang)在深圳为品牌和代工厂商提供咨询办事。在黄看来，业内的竞争已经相当激烈。约翰内斯·黄(Johannes Huang)在深圳工作,他为品牌和合同制造商提供咨询服务,在约翰内斯·黄看来行业的竞争相当激烈。他说:“中国的制造业竞争非常惨烈,去年许多企业已经破产。它们不得不通过提高质量吸引客户,但是因为行业已经饱和，又无法同时提高代工价格。”

有一种新的商业模式正在流行,这就是预装应用程序。为了维持代工手机的低价,企业向应用程序开发商收取费用,将程序预装进手机中。对于应用程序开发商来说,将应用预装到手机相当于花钱买用户，因为在苹果Apple App或者谷歌应用商店获取下载越来越困难。

“目前制造商无法从硬件获取利润,但是它们拥有用户。” 黄指出,“这意味着移动设备成为一条重要的渠道,它可以将应用程序和内容以及游戏用户连接起来。”

三星VS苹果VS整个世界

目前，三星和苹果依旧是智能手机市场无可争议的领导者。但二者早已经开始在策略上作出微妙的调整。

据华尔街日报报道，最近三星开始下调Galaxy部分机型的售价,以期阻止中国和印度市场份额的下滑。同时三星还为低端手机增加新的功能,优化手机外观设计,让产品具备更大的吸引力。

毋庸置疑，降低价格势必会影响利润。三星面临的挑战是既要保持低端市场的销售增长,又要扩大高端手机的销量。随着时间的推移,三星希望能引导首次购买手机的用户选购价格更高的手机。

而苹果的策略不同。它没有降低手机售价,也没有推出低价手机。苹果先是推出了塑料外壳的iPhone5c。今年3月苹果发布了iPhone SE，该手机采用4英寸小屏，相比于iPhone6的体积更小，而售价也更低。

iPhone SE上市期间，许多分析师预计苹果iPhone年度销量将首次出现下滑。事实上，根据市场咨询公司Kantor Worldwide的最新报告,2015年前三个月苹果iPhone在中国大城市的市场份额为25.4%,但2016年年初这一数字降至了22.2%。

Kantar Worldpanel ComTech移动市场分析师劳伦·古恩弗(Lauren Guenveur)在报告中指出，“由于二月份中国农历新年的促销作用，截至2016年2月的前三个月Andriod手机在中国大城市保持了强劲的销量增长。农历新年往往是一个销售繁忙的季节，而Andriod手机有效利用了这一点。中国本土企业魅族和OPPO智能手机销量都显出较强的增长，同比增长均超过6%。”

值得注意的是，魅族和OPPO也是“其他”智能手机中的一员尽管如此，分析师摩尔希德仍然认为,两大巨头市场优势明显,它们继续保持市场龙头地位的机会很大。第一次购买智能手机的消费者可能不会选择苹果,但是苹果的软件和硬件生态系统却是无与伦比的。那些购买50美元手机的用户再次购买时可能会选择iPhone SE。

“在过去的5年里,由于手机的使用越来越个性化，消费者越来越看重品牌。”摩尔希德称,“苹果和三星需要加大对新的高端产品体验的投入,将中高端产品区分开来。两家企业都应当抓住中端智能手机正在增长的机会,采用独特策略以提高整个产品线的利润。”（宁宇）