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电视经销商时代一去不返,合伙人时代来临

字号: 2018-12-05 15:03 来源:天津在线 我要评论 http://www.72177.com

对于传统的电视经销商而言,其利润往往只来源于厂商和消费者间的差价,在彩电市场“价格战”以及电商渠道的夹击下,经销商的生存空间似乎越来越小。对此,中国电视领军品牌创维“另辟蹊径”,帮助经销商找到了更好的发展之道。

近日,在乌镇的“新硬件·新价值”创维技术战略发布会暨中国区域客户大会上,创维提出了“新价值”的概念,在创维酷开加速融合的同时,创维将赋予经销商以酷开“合伙人”的身份,与其分享智能电视内容及服务运营的利润,开启电视厂商和经销商共赢的“合伙人时代”。

合伙人享“三重收益”,打造共赢生态体系

近年来,彩电市场经历了野蛮式快速扩张,持续的“价格战”导致市场利润微薄,最终使得彩电终端厂商、供应商、渠道商三方均“举步维艰”,整个彩电行业发展乏力。在这一背景下,有30年发展历程、深谙“合作、共赢”理念的创维率先破局,在实时“新硬件”战略的基础上,为整个行业赋予“新价值”。

先谈一下创维的“新硬件”战略。“新硬件”即“硬件+软件+内容+交互”,简单来说意味着,除了电视机硬件技术,创维还将着力发展酷开系统、娱乐、教育、购物等延伸服务,同时用实时AI技术来赋能智能电视,从而树立差异化竞争优势,实现品牌溢价。

而作为经销商,除了可以凭借这些黑科技获得较高的溢价价值外,还可以成为酷开合伙人,享受另外的三重收益。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国在发布会上介绍,第一是销售终端产品的配件收入分成;第二是内容收益分成,经销商发展用户成为酷开会员,将享受平台收益的10%,每发展一个用户还会得到每台5-10元的预分成;第三是2019-2020年的资本增值分享计划,如果两年内会员转化超过 2000 万,酷开将拿出 10% 的股权来奖励经销商。酷开目前市值约100亿元,10%的股权价值即是10亿元。

通过这三重收益,经销商将持续从合作中获益。而创维“让合作伙伴赚钱”的共赢思路无疑也将鼓舞经销商,激励经销商更了解创维产品,参与到用户运营当中,为用户提供更优质的服务,从而刺激创维产品市场销量、用户口碑的提升。通过“新价值”的发展战略,创维将和经销商成为并肩作战的伙伴,实现产业链的协同发展。

剑指一亿用户,抢占“客厅经济”蓝海

有数据显示,到2020年中国“客厅经济”的整体商业价值总量将超过6000亿元人民币,作为“客厅经济”的主要入口,大屏彩电自然成为厂商竞争的主要战场。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国曾表示,到2021年,酷开网络终端规模计划达到1亿台。此次创维以“终端入股分红”等政策激励经销商加入酷开合伙人,发展注册会员,其对用户量争夺的意图不言而喻。

据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》显示,预计到2020年,OTT大屏终端保有量将超过4亿台;智能电视到达率将逐步攀升到70%。OTT行业正迎来放量增长的大风口。而截至目前,酷开系统用户数量达3551万,2016年内容分成后运营收入就已高达1.67亿元,1亿用户量对酷开意味着什么,已经显而易见。

除了经销商的助推,酷开系统的底气从何而来?在乌镇的发布会上,从创维发布的极具开创性的酷开系统7.0也许可以看到答案。,酷开系统是创维重塑行业新生态最为关键的一环,据悉,酷开系统7.0为电视打造全视频交互系统,变图文板块为视频流呈现,能够实现千屏千面的精准推送,其设计理念和体验均在行业内居于领先水平。

优质的产品可以刺激用户购买使用,而创维通过酷开系统对于电视用户的使用数据、习惯等大数据的研究,又能反哺电视技术的研发、改进、提升和创新,以此形成良性循环,从而避开“价格战”,在市场竞争中,以真正打动消费者的、具备差异化优势的产品取胜。

在国家经济转型的时代背景下,面对更具挑战性的市场环境,创维担当起了电视行业“老大哥”的职责,再次站到了时代变革的最前沿,以开创性的“合作人”模式重塑和经销商的关系,吸引更多优质经销商,在实现互利共赢的同时,构建更具生命力的生态价值链条,为电视行业的发展注入新的活力。

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责任编辑:wb001

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